Home › Jak sprzedawać na ebay

Jak sprzedawać na ebay

Wielu sprzedawców popełnia niemały błąd. Demonstrując produkt wymieniają zalety, które według nich są istotne, a nie klienta. Trzeba, więc zadbać okompletną analizę wymogów klienta, która obejmuje dopytywanie oraz próbę interpretacji jego determinantów mających wpływ na decyzje o zakupie. W głównej mierze chodzi o pokazanie możliwemu klientowi, że dany produkt zmieni jegowarunki życia. Powinno się też zatroszczyć, by klient czuł satysfakcje z powodu zakupu i miał świadomość, że dobrze wydał fundusze. Starając się zaprezentować produkt, sprzedawcy muszą pamiętać o dostosowaniu przekazu do najistotniejszych potrzeb klienta i jego oczekiwań. Wielu ludzi nie przekonają deklaracje o niskiej cenie, ale marka i chodliwość konkretnego produktu. W rezultacie każdy chce dobrze wypaść w oczach sąsiadów. Dodatkowo każdy sprzedawca ma obowiązek nie tyle koncentrować się na elementach produktu, lecz na tym, w jaki sposób klient ma możliwość go wykorzystać. Nikogo nie frapuje, czym jest konkretna rzecz, lecz co może dla niego zrealizować bądź co zmienić.

Dzięki temu klient potraktuje zakup bardziej entuzjastycznie a sprzedawca w jego oczach stanie się wiarygodniejszy.

Prezentując dany produkt warto również uwidocznić profity, jakie kupujący odniesie i straty, jeżeli tego nie zrobi. Wskazane jest zadbać by w oczach klienta produkt był rozchwytywany, a sprzedawca ma jego ostatnie sztuki, które za niedługo się sprzedadzą. Za pośrednictwem tej prostej sztuczce klient zacznie pożądać kupna i nie będzie próbował poddawać go głębszej analizie.Zamykając handel warto zadbać, by nie dawać za dużo czasu na przeanalizowanie. Z tego powodu warto być bezkompromisowym i dać klientowi uczucie dokonania najlepszego wyboru..